品牌联盟 掀起浙江市场促销狂潮

　　浙江省作为世友地板的大本营，也是实木地板的主销区，随着市场不断变化，近几年市场竞争已经到了白热化的程度。传统的促销形式在市场上已经失去了基本的竞争力，各商家纷纷绞尽脑汁寻找新的促销模式，以抢占更多的市场份额。

　　杭州分公司从2011年开始，一直受到促销活动的困扰，传统的促销形式如五一、国庆、店庆、周年庆等促销由于过于频繁，已经无法在市场上取得消费者认可。而促销活动的内容上更是过于的单一，以打折、送礼、抽奖为主的老三样促销内容已经无法再获得消费者的信任。鉴于以上各方面的因素，杭州分公司于2011年下半年引入品牌联盟团购形式，通过在浙江省部分地区试点，取得了不错的效果。

　　这种活动在当地基于品牌联盟为基础，通过引入第三方的营销机构实施执行，抱团让利，让客户真正享受到一站式购买带来的巨大优惠。而品牌联盟团购与普通的促销活动相比，其优势主要体现在:

　　一、 一站式购买：以品牌联盟为基础，进行活动宣传推广，解决消费者省去了东奔西跑的烦恼，集各品牌的优惠幅度，真正让利于消费者。

　　二、 资源共享，节约成本：与传统促销活动相比，此类活动可以集合联盟里各家品牌的客户资源、广告资源、团队资源等等，做到资源共享，从而各家品牌都以最小的成本，达到最大的促销效果。

　　三、 专业团队，提升执行力：引入第三方营销机构负责活动的实施，通过深入分析当地市场，制定完整的活动实施方案，利用有效的奖罚措施，极大地提升了团队的执行力。

　　四、 精准的客户定位：活动团队通过分析市场情况，明确的分工落实以及地毯式的小区推广等形式，确保活动的目标客户都是有真实购买需求的意向客户。

　　2011年底，杭州分公司为了抢占市场先机，与浙江省主要的几个团购网站如中国团购网等建立了战略合作，同时经销商通过实地考察，了解活动可行性，进而在浙江市场全面铺开。2012年3-5月份，浙江市场共举办品牌联盟团购活动30余场，产生订单2500多单，实现销量15万平方。

　　活动的巨大成功最终源自消费者对世友品牌的认可，对世友地板品质的认可；在活动现场经常会听到，世友地板是大牌子，这个价格确实很实在，这次购买很值。同时也源自杭州分公司团队，2天4场大型活动举办，很大程度上考验了团队的执行能力。